Структура сайта: сколько страниц нужно и как их разложить

«Сделайте нам лендинг, там будут все услуги» — так теряют половину поискового трафика. Одна страница не может показываться по пяти разным запросам: поиск не понимает, о чём она. Разберу, сколько страниц нужно на самом деле, как их разложить и в каком порядке делать, если бюджет ограничен.

Почему одна страница не продаёт пять услуг

Человек ищет «ремонт квартир под ключ» и «дизайн интерьера» — это разные запросы с разными ожиданиями. Страница, где обе услуги в одном списке, проигрывает страницам, посвящённым каждой отдельно: в ней меньше конкретики, меньше ответов и меньше причин остаться.

То же и с деньгами: на общую страницу нельзя вести рекламу по узкому запросу — человек не находит того, что искал, и уходит. Реклама дорожает, а выводы делаются неверные: «Директ не работает».

Сколько страниц нужно

Больше не всегда лучше: пятнадцать пустых страниц хуже пяти наполненных. Страница имеет смысл, если на ней есть что сказать минимум на 2 000 знаков и она отвечает на отдельный запрос.

Как разложить

1. Соберите запросы и сгруппируйте. Всё, что люди ищут про ваше дело, делится на кучки. Одна кучка — одна страница.
2. Проверьте, не сливаются ли кучки. Если по двум запросам в выдаче показываются одни и те же страницы конкурентов — это одна страница, а не две.
3. Определите главную посадочную. Та, куда ведёт реклама и с которой начинается знакомство. Обычно это не главная страница сайта, а страница флагманской услуги.
4. Проложите пути. С главной — на услуги, с услуги — на работы и цены, с работы — обратно на услугу. Тупиков быть не должно.
5. Оставьте место для роста. Блог, кейсы, отзывы добавляются потом, но место в структуре им нужно сразу.

Что делать при ограниченном бюджете

Порядок, в котором страницы приносят деньги быстрее всего:

• Первая очередь. Главная, страница главной услуги, контакты. Этого достаточно, чтобы запустить рекламу и начать получать заявки.
• Вторая. Остальные направления и цены. Появляется вход из поиска по нескольким запросам.
• Третья. Работы и кейсы. Начинают работать доказательства — конверсия растёт.
• Четвёртая. Блог и статьи. Долгий, но самый дешёвый источник трафика.

Главное — не пытаться сделать всё сразу и плохо. Пять доведённых страниц лучше пятнадцати заготовок.

Частые ошибки

• Раздел «Новости», который никто не ведёт. Последняя запись двухлетней давности говорит клиенту, что компания заброшена.
• Страницы под города-копии. Одинаковый текст с подменой названия города поиск считает дублями и не показывает.
• «О компании» вместо «О себе». Для малого бизнеса живой человек с именем и лицом работает лучше, чем безличная история про «динамично развивающуюся компанию».
• Прайс, спрятанный в PDF. Файл не индексируется толком и не читается с телефона.
• Меню из двенадцати пунктов. Выбор парализует: чем длиннее меню, тем реже по нему кликают.

Коротко

Структура — это не список страниц, а карта путей клиента. Каждому направлению — своя страница, каждой странице — свой запрос и своё содержание. Начинайте с трёх-четырёх страниц, но доводите их, а не размазывайте бюджет на пятнадцать полупустых.

Я собираю структуру до дизайна: сначала разбираем, что ищут ваши клиенты, потом решаем, сколько страниц нужно и что на каждой. Так сайт получается про задачу, а не про красивые блоки.