Лендинг или многостраничный сайт: когда что работает

Лендинг дешевле, быстрее и «конвертит лучше» — так звучит стандартный аргумент. Многостраничный сайт солиднее и находится в поиске — так звучит ответ. Оба правы наполовину, потому что выбор зависит не от вкуса, а от того, откуда придут люди. Разберу, когда что работает.

Главное отличие — не в размере

Лендинг — это одна страница под одно предложение и один поток трафика. Он не рассчитан на то, чтобы его находили по разным запросам: у него один заголовок, один набор ключевых слов, один ответ.

Многостраничный сайт — это несколько входов. Каждая страница отвечает на свой запрос и может находиться в поиске самостоятельно.

Когда лендинг лучше

• Одна услуга или один товар. Курс, акция, конкретная модель, разовое мероприятие.
• Трафик из рекламы. Человек пришёл по конкретному объявлению — лишние разделы только отвлекают.
• Нужно быстро проверить спрос. Лендинг и реклама дают ответ за две недели, до вложений в полноценный сайт.
• Продукт объясняется линейно. Проблема — решение — доказательства — цена — заявка.

Когда нужен сайт

• Несколько направлений. Каждое требует своей страницы, иначе поиск не поймёт, что показывать.
• Ставка на поиск. Органика — это много страниц под много запросов. Одностраничник здесь почти бесполезен.
• Долгий выбор. Клиент изучает работы, цены, условия, читает статьи — ему нужно куда ходить.
• Компания растёт. Новые услуги, кейсы, вакансии, блог — всё это некуда добавлять на лендинге.
• B2B и крупные чеки. Одностраничник читается как разовое предложение, а не как компания.

Сравнение по делу

Частая ошибка: лендинг вместо сайта

Бизнес с пятью услугами делает один длинный лендинг, где все услуги перечислены блоками. Дальше происходит предсказуемое: поиск не показывает эту страницу ни по одному узкому запросу, реклама ведёт на общий поток, и человек, искавший конкретное, не находит его на третьем экране.

Обратная ошибка тоже встречается: под разовую акцию делают сайт на двенадцать страниц, из которых заполнены три.

Как совместить

Рабочая схема для растущего бизнеса — сайт, у которого страницы услуг устроены как лендинги. У каждой свой первый экран, своё предложение, свои доказательства и своя кнопка. На такую страницу можно вести рекламу, и она же находится в поиске.

Так делается почти всё, что вы видите у толковых компаний: это не сайт-визитка с разделом «Услуги» из списка, а набор посадочных страниц под общим каркасом.

Коротко

Одна услуга и реклама — лендинг. Несколько направлений и ставка на поиск — сайт. Растущий бизнес — сайт, где каждая страница услуги сделана как отдельная посадочная. Выбор определяется каналом трафика, а не бюджетом.

Разберу вашу задачу и скажу, что нужно: если хватит одной страницы, предложу одну. Переплачивать за разделы, которые никто не заполнит, смысла нет.